Не секрет, что основополагающим критерием, обеспечивающим победу в тендере, является цена. Казалось бы, достаточно указать наилучшую стоимость и победа будет у вас в кармане. Но проблема в том, что конкуренция довольно высокая и перебить цену других фирм не всегда возможно. Порою кажется, что сформировать такую цену, которую дал победитель на конкретный лот просто невозможно. Однако это не совсем так, ведь есть еще подводные камни, влияющие на формирование цены, и здесь не последнюю роль играют затраты.
Если вы хотите выиграть в тендере по электронным закупкам государственных учреждений ProZorro вам обязательно стоит учитывать ряд важных моментов.
Экономия на персонале
Для участия в тендерах Прозоро на платформе «Держзакупивли онлайн», выделите одного сообразительного менеджера, который будет своевременно отслеживать интересные тендеры и готовить предложения на них. Одного будет достаточно, ведь когда ваша компания приобретет опыт работы в системе ProZorro, то на подготовку ответа по тендеру будет уходить до получаса, а сам менеджер может в день обрабатывать несколько лотов по тендерам на разные госпредприятия. Уточню, что не надо набирать отдел и этим увеличивать затраты предприятия.
Гибкость формирования цены
К моменту проведения аукциона, ваша компания должна уже выйти с предложением максимально привлекательным. Желательно, чтобы ваша цена выигрывала уже на старте. Сформируйте ценовой диапазон, которым может пользоваться ваш ответственный работник на торгах, обязательно дайте ему пространство для финансового маневра.
Концентрация на своем регионе
Если вы только планируете участвовать в торгах на «Держзакупивли онлайн», то вначале стоит более предметно поучаствовать в торгах по поставкам товаров или услуг на государственные предприятия вашего региона. Здесь можно варьировать ценой еще и за счет более низкой стоимости доставки, к тому же вы приобретете некоторые новые связи и получите опыт заработка на тендерах, если его у вашей компании мало.
Ставка на прибыль от объема
Если вы выиграете на поставках госпредприятиям в нескольких тендерах, при этом ощутимо сократив свою прибыль в каждом отдельном случае, то суммарно вы ничего не потеряете на объеме, но при этом приобретете опыт и новых клиентов. Такое снижение цены ради победы в тендере будет оправданным.
Если вы приобретете опыт успешного участия в торгах по закупкам товаров и услуг государственным предприятиям по новой электронной системе, то вы поймете, что это еще одна статья дохода для вашей компании, а самой системой легко и удобно пользоваться.