Не секрет, що основним критерієм, що забезпечує перемогу в тендері, є ціна. Здавалося б, досить вказати найкращу вартість і перемога буде у вас в кишені. Але проблема в тому, що конкуренція досить висока і перебити ціну інших фірм не завжди можливо. Часом здається, що сформувати таку ціну, яку дав переможець на конкретний лот просто неможливо. Однак це не зовсім так, адже є ще підводні камені, що впливають на формування ціни, і тут не останню роль відіграють витрати.
Якщо ви хочете виграти в тендері по електронним закупівель державних установ ProZorro вам обов’язково варто враховувати ряд важливих моментів.
Економія на персоналі
Для участі в тендерах Прозоро на платформі «Держзакупівлі онлайн», виділіть одного кмітливого менеджера, який буде своєчасно відстежувати цікаві тендери і готувати пропозиції на них. Одного буде досить, адже коли ваша компанія придбає досвід роботи в системі ProZorro, то на підготовку відповіді по тендеру буде йти до півгодини, а сам менеджер може в день обробляти кілька лотів по тендерам на різні держпідприємства. Треба уточнити, що не варто набирати відділ і цим збільшувати витрати підприємства.
Гнучкість формування ціни
До моменту проведення аукціону, ваша компанія повинна вже вийти з пропозицією максимально привабливою. Бажано, щоб ваша ціна вигравала вже на старті. Сформуйте ціновий діапазон, яким може користуватися ваш відповідальний працівник на торгах, обов’язково дайте йому простір для фінансового маневру.
Концентрація на своєму регіоні
Якщо ви тільки плануєте брати участь в торгах на «Держзакупівлі онлайн», то спочатку варто більш предметно взяти участь в торгах по поставкам товарів або послуг на державні підприємства вашого регіону. Тут можна варіювати ціною ще й за рахунок більш низької вартості доставки, до того ж ви придбаєте деякі нові зв’язки і отримаєте досвід заробітку на тендерах, якщо його у вашій компанії мало.
Ставка на прибуток від обсягу
Якщо ви виграєте на поставках держпідприємствам в декількох тендерах, при цьому відчутно скоротивши свій прибуток в кожному окремому випадку, то сумарно ви нічого не втратите на обсязі, але при цьому придбаєте досвід і нових клієнтів. Таке зниження ціни заради перемоги в тендері буде виправданим.
Якщо ви придбаєте досвід успішної участі в торгах із закупівлі товарів і послуг державним підприємствам за новою електронною системою, то ви зрозумієте, що це ще одна стаття доходу для вашої компанії, а самою системою легко і зручно користуватися.